如何策划一场成功的发布会剧情简介
如何(🎶)(hé )策划一场(😟)成功的发布会(🧡)
很(📃)多职场(🎊)新(xīn )人(rén )或则企业(🐚)并还不知道(🛶)如(🏊)何(hé )成功了的举办一场招(zhāo )商会或者发布(📬)会那样(👷)的(de )话性质的(de )大(dà(🏭) )型(🖊)活(huó )动感(gǎ(📂)n )觉(jiào )上是不知(🗨)道从(cóng )哪(nǎ )里(🎨)下手也(👯)还不知(💁)道一场这样(🍁)的(👴)活动(😸)可不(🏣)可以也让企业更(🙊)大的影响力下面小(👯)编就举(jǔ )办招商会发布(bù )会的一些经验和心(xīn )得(🕳)和大家(✊)做个(♊)分享(🎆)希望对大家有(😁)帮(🐓)助
一应明确活动目的
组织(zhī )一次发布会招商会活动(🐫)(dòng )主办者可(kě )以(😠)目的(🔻)明确唯有明确了目的组织后准备工作才能依据什么目的要(🐒)求确认活动(🎾)的内容时间场所客(🌐)户(hù )和约请发布会招(🤫)商会(🙉)(huì )参与者等(děng )其实必须明(míng )确目(mù )的是组织好(hǎo )发(📰)布会招(🎈)商(🐥)会(🈁)活动(🍧)的基(jī )础(chǔ )
二确认(🚎)时间和场地
肯定在什么好时间怎(🌂)样才能的(de )场(🎥)地举办一次发布(bù )会(huì )招(🧞)商会这是一个决计不能(💒)轻(qī(🦔)ng )视的问题(🤪)(tí )在时间与场(🔱)地的(🌫)选择(🅿)(zé )上一(yī(🚎) )要(🍢)(yào )看活(💥)动的(⏸)时间(⏳)对参与者如何确定(🏸)恰当具(🤒)体其实(🔩)活(🗝)动的时(shí )间安排不(🗑)应(🚧)在(⛷)参与(🥊)者(🏍)工作(zuò )异(🥟)样害怕(pà )的时候如不(bú )应(🐞)在人们(men )不需(🛢)(xū )要休息(xī )一(🏽)会(huì )或十分身体疲劳的时(shí )候及周(🍿)末(🎐)晚(📁)上(⛺)或下午不(📽)应在大(dà )型手机突发事件之(🉑)后人们情(🐦)绪不(bú )佳(🤼)(jiā )的时候(🐗)等若是请(🍖)人作(zuò(👌) )专(👾)(zhuān )题发(fā )布(⚽)(bù )会招(🦄)(zhāo )商会则要(🕝)考(⏩)虑到(🐅)主(🆓)讲人某个时间是(shì )否回(🏙)头有时间等二要看场地的大小是否是利(🅰)于增强活(🥤)动的通过场地(dì )的选择要看(kàn )参与人(rén )数的(🐧)多少假如人数差(❇)不(💣)多场地过大客(🥅)户就(🌊)太容易聚(💙)集场面(🐗)就不容易(📸)自由散(💔)漫冷(lě(🔑)ng )落(👵)假如(👉)受(🍍)条件(🏚)的(💖)限制没能(🍐)可以找到适(🕣)度地的场(🌶)地(dì )宁(níng )愿你选小一点(🌄)的场(chǎng )地(🚕)让没座(🃏)位的(de )客户挤在过道与门口(🎮)那(nà )样济济一(🕶)堂很容易自(🕸)然(rán )形成(chéng )热烈(🥩)的(de )气氛给发布会招商会者一定(🏈)的激励与鼓舞况且(🤷)场地(dì )的选择(🦀)也要(yà(✊)o )判断空气流通(😨)室温冷热光线明暗(🆘)座位舒适度和(hé )声音(🕳)传导通道如何确(😎)定良(Ⓜ)好的训练(🕝)等因素(🤫)
三(💳)组织(🏍)客(💍)户
发布会(🌅)招(📿)商(shā(📷)ng )会活动的构成(chéng )不用说客户组织后客户一要决定发布会(🎶)招商会活动(🕶)的内容性质二要考虑(🔤)到(🏋)(dào )客户的思想状况文(wén )化层次年龄(🏝)性格组(zǔ )织(🕐)纪律三要再注意宣传鼓动只有活动才(cái )能结(jié )合现实才能引起客(kè )户此外像(🕹)发布会招商会(⛱)这样的活(huó )动(dòng )还得尽(jìn )量组织基(👰)本上的(de )客户队伍(🚐)这支队(📡)伍要稳定(dìng )点(⏰)(diǎn )遵规守纪热情绝对公(gō(🖤)ng )正既能安慰和鼓励发布会正常吗地发挥出来水平又能能保证参与活动的(➰)全(✡)过(guò )程有互动走在(zài )最前(⛪)面才能产生效益同时客户(🦈)队伍(😌)要靠前坐(🏺)站自然(rán )形成一种(🆓)热(💫)烈的氛围(wéi )进而使发布会(huì(💲) )招商会(👻)者只觉得一种困惑的情(🐼)绪感觉(🏺)(jiào )道(🎺)一种(zhǒng )成交时的力量对于(🔧)其(🐁)他的客(kè )户也太容易产生一(🆑)种积极的(de )影(🌶)响力彼(🕥)此之间是可以(🥑)相互督促叮(dīng )嘱(zhǔ )可(kě )以有情绪的(de )感(🧖)染还也可以导引吐(😿)(tǔ )纳出(🐬)许多良(🚺)好(hǎ(⛵)o )素质的反映
四布好(🤭)讲台(🍳)
讲台应该美观(guā(🆕)n )朴(💘)(pǔ )实过分华丽(🛐)反倒会导致客户(🛤)注(✖)意力分散则影响发布会招(🎺)(zhāo )商(📛)会的并且(📊)具体一(🔆)般说来一(yī )般的发布会招商会不设讲桌(zhuō )在(⛽)台(tái )中偏(🦁)前处设一个立式话(🚧)筒以便客户一览发布(👴)(bù )会招商会者的(⏸)风采(🈴)发布会(🌑)招商会可以在幕(mù )布(bù(🎏) )上以(🌦)简(❎)洁明确地设置(🍷)会标或主题一般也不放(fàng )讲台使发布会招(😹)商会者的体(🍜)态几乎充分(🗑)展(🌮)现在观众(😚)面前(qián )会(📲)议专(🤡)题(🖥)(tí )发布会(huì )招商(shāng )会(huì )可设主席台但在台上面向客户的右侧应另设一讲桌(🤨)主(🎚)席台(🏞)(tái )和(😢)讲桌各设一个话(🐥)筒(tǒng )讲台上的(🕋)灯(👯)光一般要比台下(🤙)刺眼赛(🆓)场专题(📉)发布会(huì )招(🚁)商会的(🧟)会标或主题要(🧛)(yào )有(🈷)灯光照射参赛者的面部和身体要有(📵)强光照射以线(xiàn )条清晰(xī )其形象
五挑选主持人(🦑)
主(🕣)持人的水平(píng )直接关系到发布(🤙)会招商(shāng )会的效(xiào )果专(zhuān )刊发布会(🐠)招商会应选择类型更(😥)具(🍊)(jù )一定(dìng )威信和水平的人有好点语(🌡)文修养(🎭)反(fǎn )应(🗼)灵(líng )敏口(👤)齿(chǐ(🤰) )伶(🧖)俐请(🍷)来主持人要(🎤)对发布会招(👟)(zhā(🧗)o )商会的宗旨方(fāng )向和进(jìn )程等新(🧣)华考资负责使其能(🥨)成功地参与并取得了(le )成效
目的是使发布会(🎟)招商会至始至终还能够(🛺)能够顺利通(🛅)过并提出良好素质的(⬆)效果发布会招商(🐰)会主(zhǔ )持人应注(🥖)意200元以(yǐ )内几点(diǎn )
1使发布(bù )会招商会准(🔏)时正在
准(📴)时(shí )正(🏪)在不但(🗣)会给(👭)予(☔)与会者的称赞(🏑)和拥(yōng )戴但对迟到(✳)者也诡异地的批(pī )评(🗑)同时要啊设(⛑)(shè )计开(kāi )场白简要说明(🌶)一下发布会招商会(➰)的内(🖖)容目的和发布会招商会者以紊乱客(📰)户的重视和(hé )注意一(🍘)点对(duì(💶) )名人或学者的发布会招(🤶)商会报告会主(🐁)持人估计在一两分钟(zhōng )内以详细介绍(📂)的形式把发布会招(zhāo )商会的题(🐴)目和发布会招(zhāo )商会者会推销(🕷)给(🎨)客户所创造的客气礼(🆕)貌的气氛引起客(kè(🚢) )户(📕)的兴趣(🏉)但能介绍发(fā )布会招商会者不应大肆(sì )自我吹捧使客户产生反感其实也决不可(🐺)盛赞已然来不及令客(⛵)户欣喜
2使发布(🍼)会招商会(huì )会(huì )成功世代流传(chuán )
主持人应对发布会招商会起指(⚫)挥和导向的(de )作(👬)用以(🌓)绝对的(🥛)保证其(qí )能够顺利并且这就(jiù )要求(⛺)主持人能精妙地(📗)(dì )应用会问约束语对每个发(😉)布会(huì )招商会者或客(🛏)户的不同意见主持(💉)人应尽可能持绝对公正态(tài )度不要对(duì )特殊完全不同意见进(jìn )行归纳分类(⚫)给与澄清和指(📗)导主持(✡)人要不(bú(😡) )时约(yuē )束客户(hù )分散思想认(🎼)真(zhēn )听讲如(🔯)果没有有许多(😐)发布会招商(🔒)会者主持(⏩)人(🔷)要经常综合归纳(😃)小结通报(bào )进展(zhǎn )情况(🔨)如(📓)果没(🎍)有是赛场(chǎng )专题发布(🚃)会招商会还应按结(📣)构(gòu )定基调对上(shàng )面的(de )发布会(🌭)(huì )招商会(🈶)画龙点睛对下面(💈)(miàn )的(🍔)发布会(huì )招(zhā(🥒)o )商会(huì(🍤) )简略介绍把(bǎ )整场发布会招商(🖱)会(🍚)像串(🗽)珍(zhēn )珠(😅)一样(yàng )串过来曾经(jīng )的一(⛄)个有机的整体越深客户的印象形态轮廓发布会招商会(😠)会(🍆)议的(🍓)主题
3使发(💳)布会招商会会议(🔆)大圆满都(dōu )结束了(le )
发(⬛)布会招商会会议结(jié )束时(shí )主持(🉐)人应通过简明扼要的总结(jié )1个步兵(🐇)旅对发(🔎)布会招商会会(huì )议(🛤)的(🤞)回顾曾(céng )经评(🎨)价等(děng )如果没有会后有(yǒu )颁奖仪(yí )式主(🎁)持人还应精心准备好颁(🐦)奖词(🔹)科(kē(🐙) )泽利斯克说(shuō )明获奖的原因获奖者的(🌫)生活(🚼)言(yán )行(háng )并(bì(🎸)ng )祝贺(🍩)获奖者等
以上(🏼)是组织一丁点形(xí(🎰)ng )式的发布会招商会会议都要特别注(🛸)意(❇)处(chù )理(🎌)好的几个(🃏)问(😗)题只(🙎)希望(😨)以后企(🏻)业(⚪)也(yě )可以个人在准备好(hǎo )发布会的过程中也能受用在以后(hòu )的(de )过程中顺利举办(🔓)一次一每场发(🕤)布会招商(shā(🤫)ng )会
招商谈判技巧招商(🕰)谈(✊)判合同技巧
谈(🤓)判充分准备谈(tán )判以前打(🎬)听一(🏬)下当地风(😪)土人情禁(jì(🧣)n )忌喜(xǐ(🔮) )好当地业态各项成本状(🔁)(zhuàng )况这(zhè )些行程安排
1破(🗳)(pò(⛔) )冰快速拉(lā )近感情2包装迅速建立(🚹)信任(rè(🌨)n )3决策人判断(💾)(duàn )谁(🚭)有话语权(📎)项目由谁来出(🐣)(chū(🚍) )资购(gò(🔘)u )买(mǎi )4铺(🌘)(pù )垫为下一步的给客(🐖)户规划(🆎)(huá )以及处(✡)理(🧀)异议(🥄)做准备5共同利益确(què )立双方共同利益不断着共(🧞)同利(🏘)益点去讲(😻)与客户(🍛)达成共(🍢)识6冲突(🔺)点强调指出(chū )兼之问题(🎭)引(🚻)导(🏎)出来到我们的(🌻)思路过来对此(cǐ )皮(😗)肤问题在内客户的(🔪)顾(🆔)虑可(🤜)以排(🥈)(pá(🍚)i )除彻底干净7场景(🔨)多(🎖)写多(🕙)算写重点在规划算在利润分析给客户(hù )垒建一个场景给客户规(🤭)划(huá )蓝图店(diàn )开(kāi )出声是个(💜)什么好样子的自(zì )己当了老(👢)板该如(🔐)何能可(😡)以经(👂)营(🏄)这个(🏡)店8体征注意对方身体上的(de )小波(🏩)动咬唇(chún )流汗搓(🌝)搓(🔻)手很频繁喝(😃)水等(🔸)9原则要(yà(😐)o )坚持上(🌽)(shàng )限(🧢)适时(⚾)提出(🚨)下限是对优惠应用恰到好处10敢在承若不违(wéi )心话不(🗑)讲(jiǎng )假(jiǎ )话这对客户底(🏓)气(🔪)很重要(🤭)11集思广益随时停(tíng )一(🍭)下(xià )遇到难(👻)题与领导交流沟通解(jiě(🅾) )决(🏙)方案(🚄)12互视给了对方执着的(🏚)眼神13逼(bī )单为什么现在合作现在合作能我得(dé )到什么不(bú(🚱) )联合会损(😲)失什么(me )14氛围(wéi )讲优惠的时候尽量周边(biān )谈判(pàn )氛(🚐)围的(🤘)利用这些前(qián )来(lái )拜访当日优惠点的(de )灵活运用
猜你喜欢